В прошлом письме я упомянула, что Живая компания выплачивает своим партнерам 4 вида вознаграждения.
Пришла пора разобрать их подробнее.
В этом письме мы разберем 2 вида вознаграждения- из Бонусного Фонда и классическое.
Напоминаю, что вознаграждение складывается из скидок, которые предоставляют нам, как участникам «Живой компании», торгующие организации, в которых мы совершаем свои покупки.
По определенным правилам эти скидки распределяются между потребителями сети.
Основным «документом» участника Живой компании является клубная карта.
Участники живой компании могут быть Обыкновенными клиентами,
Партнерами и ВИП – партнерами.
Обыкновенный клиент приобретает или получает в подарок при покупке
товаров карту Живой компании в торговых точках.
Обыкновенный клиент получает право на скидку во всех торговых точках, но не участвуют в распределении прибыли по маркетингу, так как не строит сеть.
Партнеры и ВИП–партнеры пользуются скидками и получают вознаграждение от сети, которое зависит от суммарного товарооборота, и, соответственно, скидок участников персональной сети и общего товарооборота всех участников.
Все партнеры заключают соглашение с Живой компанией и приобретают клубную карту.
Основные виды получения дохода партнерами:
- классический,
- бинарный,
- матричный
- бонусный Фонд, для вознаграждений по карьере
У партнеров в компании существует 5 квалификаций. Основные требования к квалификациям мы рассмотрим позже.
Рассмотрение вознаграждения партнерам мы начнем с Бонусного Фонда
- Рассмотрим Бонусный Фонд и выплаты из него.
Выплаты из Бонусного Фонда (20% для каждой квалификации).
Бонусный Фонд. Итак, в бонусный фонд поступают деньги – 50% от скидки на любую покупку, сделанную любым участником программы.
Торгующие организации, как правило, являются эмитентами бонусных карт.
Поэтому в программе большое число обыкновенных клиентов, с покупок которых 50% скидки идет им на бонусную карту, а 50% идет в Бонусный Фонд.
Весь Бонусный Фонд делится на 5 равных частей – по 20% на каждую квалификационную категорию.
Причем, возврат из Бонусного Фонда напрямую зависит от суммы покупок каждого.
Пример:
Например, в этом месяце Бонусный Фонд . составил 1 000 000 руб.,
20% - это 200 000 руб.
С категорией “Платина” у нас 8 человек и общий их объем покупок составил 40 400 рублей.
Но один из участников купил на 7000, а другой на 3000, третий на 1800 рублей и т.д. Программа узнает коэффициент возврата на каждый затраченный рубль, т.е. 200 000 делит на 40 400 и получает коэффициент 4,95, умножает (коэффициент) на сумму покупок каждого из 8 человек и получает в нашем примере соответственно: 34650р., 14850р., 8910р. и т.д.
Следовательно, чем больше Вы тратите, тем больший возврат Вы имеете из Бонусного Фонда.
2. Классический маркетинг
Следующий вид дохода – структурные (реферальные) выплаты.
В классическом маркетинге имеем право
- на карьерный рост,
- структурные выплаты до 11-го уровня
- и с 11-гос и до бесконечности для высшей квалификации (Бриллиантовый мастер)
Выплаты по структуре
· 1-го уровня – 40% от скидки, которая идет на структуру.
· со 2-го – 20% от скидки,
· с 3-го – 10% от скидки,
· с 4-го, 5-го и 6-го – по 5% от скидки,.
· с 7-го, 8-го и 9-го – по 4% от скидки,
· с 10-го и далее – 3% от скидки.
Пример:
Рассмотрим первую покупку (покупка клубной карты и есть первая покупка, с которой начисляется доход, первая скидка с покупки карты составляет 400 руб.) 200 руб. уходит в Бонусный Фонд, а 200 рублей распределяется по структуре.
Предположим, у Вас 5 личных приглашений и у них также по 5, т.е. под Вами два уровня.
В этом случае, Вы получаете квалификацию Бронзового Мастера (Б.М.),
- 1250 р. за личное приглашение ( 250 х5),
- 1400 р. по структуре.
(с 1-го уровня - 80 х 5 = 400 руб., со 2-го – 40 х 25 = 1000 руб.)
Т.е. с 1-го уровня 40% от 200 р. Со 2-го – 20% от 200 р.
- и 1000 - 2000 р. из Бонусного Фонда (зависит от величины Бонусного Фонда). Так же Вы получите дополнительный бонус по бинару за групповой объем продаж клубных карт. Этот бонус мы рассмотрим подробнее в следующем письме.
На следующий год цикл повторяется.
В следующий раз мы рассмотрим Матричный маркетинг.
Будет интересно!
Комментариев нет:
Отправить комментарий